EL CICLO DE VENTAS PARA VENDER POR MERCADOS

ABORDANDO EL CICLO DE VENTAS PARA VENDER POR MERCADOS

TEMA ¿QUE ES DIEZ PASOS PARA VENDER?

PASO No 1 La PROSPECCION

Que es prospectar? Encontrar prospectos? Su mejor mercado. Sistema de prospección. Un archivo de prospectos.

PASO No 2 ACERCAMIENTO PREVIO

Entrar en contacto con el prospecto. Preparación. Tipos de acercamiento. Levantar  las objeciones  al acercamiento previo.

PASO 3. EL ACERCAMIENTO.

Establecer el valor de sus servicios. Su competencia como agente. Establecer una relación con el prospecto. Tender un puente que le permita obtener datos.

PASO 4. OBTENER LOS DATOS.

Hoja de Datos. Indicios que señalen motivos para comprar. Aptitudes para las entrevistas. Descubrir necesidades.

PASO  5. PLANEAR LA SOLUCION.

Determinar las necesidades y como satisfacerlas. Situaciones de una y de dos entrevistas. Tender un puente hasta la presentación.

PASO 6. PRESENTAR LA SOLUCION.

Preparación. Interpretación de las características en forma de ventajas. Ilustraciones y ejemplos. Una presentación. Soluciones reducidas. Apelando a los motivos para comprar.

PASO 7. EL CIERRE,

Tender un puente hasta el cierre. Técnicas de cierre. Frases cargadas de fuerzas. Superando objeciones. Lograr que el prospecto entre en acción.

PASO 8. DESPUES DE LA VENTA.

Responsabilidades de usted. La solicitud. Reglamentos y normas de la compañía.

PASO 9. ENTREGA DE LA POLIZA.

La oportunidad. La solicitud.  Un procedimiento de entrega de la póliza. Las pólizas con prima más alta.

PASO  10. COMPROMISO DE SERVIR

Un procedimiento sistemático de servicio. Llamada de servicio anual. Los asegurados huérfanos. El servicio a los beneficiarios. El servicio produce ventas.